【 集客・絞り込めばみんなが振り向く 】

おはようございます。
未来エステ研究所のエス子です。

「何才くらいのどんなお客様」をイメージして、
サロン作りをされていますか?

多いのが、
「どんな人でも対応!!」というお答えです。

しかしそれでは、
「うまく伝わらない」のです。

まず、「どんなお店」なのか、
全くイメージできません。

「みなさん」という呼びかけでは、なかなか足を止めたり、
文章を読んでもらったりするのは難しいのです。

コピーライティングの三原則に

読まない
信じない
行動しない
(マクスウェル・サックハイム氏)

というものがあります。

「あ!それ、自分のことだ」とおもわなければ、
書いていることなど誰も読まないのです。

「そこの、ピンクのシャツを着たあなた!」と、
言われると、
その人は振り向きますよね。

そして、他の人も、
「ん?なんだろう?」と読んでくれるのです。

絞り込むには勇気がいります。
絞り込むと、減るのではと思う方もいらっしゃいます。

でも、「みなさん」では誰も興味を示さない。

この「ターゲティング」は、とても大事なことです。
 
あるお店では、
「ガチガチの眼精疲労専門」という書き出しで、
たちまちヘッドスパの予約が埋まりました。
 

ブログやSNSの投稿する時にでも、
少し意識されると、よいかもしれません。


今日も、素敵な1日をお過ごしくださいませ。

エス子。

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